Entenda a importância das parcerias comerciais

As parcerias comerciais e estratégicas não são um conceito novo, mas no Brasil, essa prática ainda não é tão comum entre as empresas, tendo assim um grande potencial de expansão. Essa parcerias consistem na criação de um contrato de parceria empresarial, seja entre empresas concorrentes, fornecedores ou empresas de ramos completamente diferentes, através do qual ambas se beneficiem, formando assim uma relação conhecida como ganha-ganha.

Por que as parcerias comerciais são interessantes?

Para a criação de um vínculo comercial e estratégico entre empresas, os empresários envolvidos precisam estar dispostos a perder uma parcela do seu mercado, ou então, a deixarem de se expandir em um novo ramo ou entre um novo público-alvo. Muitas empresas brasileiras deixam de investir nessas parcerias por essa razão, por não estarem aptas a ceder no início. Contudo, a grande vantagem dessas parcerias é a possibilidade de maximizar os lucros a médio e longo prazo, além de dividir os riscos caso o mercado esteja em crise.

Algumas dicas para desenvolver as melhores parcerias comerciais são: pense em ideais vantajosas para ambos os lados; o aumento dos lucros não é o único ganho a se esperar; honestidade sempre; e busque parceiros em seu ramo de negócio.

Como escolher e iniciar as parcerias comerciais

No geral, o mais comum é desenvolver esse modelo de parceria com empresas que ofereçam serviços complementares, possibilitando assim a indicação mútua das empresas entre os seus clientes. Para começar uma parceria, é preciso primeiramente confiar na empresa parceira e acreditar que ambas estão contribuindo para o seu crescimento mútuo, pois caso existam dúvidas e desconfianças, o resultado obtido certamente será prejudicado.

Sendo assim, no mercado corporativo atual, a formação de parcerias comerciais é uma estratégia que pode ser bastante positiva quando essas parcerias são desenvolvidas e administradas de forma correta, algo que depende da visão de mercado dos empresários envolvidos.