Motivar seus vendedores com uma remuneração variável sobre resultados

Motivar seus vendedores com uma remuneração variável sobre resultados é uma excelente maneira de alavancar suas vendas, mas é preciso que as condições de pagamento sejam pré-estabelecidas em contrato entre as partes (empregador e funcionário) para que a empresa atenda à legislação trabalhista vigente e evite dores de cabeça com futuros processos.

A importância de motivar seus vendedores

É por meio do esforço espontâneo de vendedores autônomos e contratados que empresas da área comercial obtém lucros. Por isso, é muito importante para estas empresas a conquista de presença no mercado em que atuam e a manutenção de um contato satisfatório com seus clientes. Você pode motivar seus vendedores através de comissões, que servem como estímulo para que esses profissionais se sintam mais valorizados e busquem constantemente o próprio crescimento e o crescimento da empresa onde trabalham.

Tipos de remuneração variável

Comissões: Modelo de remuneração variável ideal para empresas que dispõem de vendedores autônomos. Nesse modelo de contrato de remuneração variável os ganhos estão associados às vendas. Não gera vínculo empregatício nem encargos trabalhistas para a empresa, representando uma forma de contrato de baixo custo.

Salário + comissões: Este modelo de remuneração variável é muito usado para motivar seus vendedores quando eles são funcionários, ou seja, contratados através do regime celetista. Nele, é pago o salário fixo mais um percentual sobre as vendas mensais feitas pelo funcionário, constituindo-se em um incentivo por conquistar novos clientes e trazer lucro para a empresa. Gera vínculo empregatício, encargos e atende à legislação trabalhista.

Independente do modelo de remuneração variável que você adote para motivar seus vendedores, formular um contrato de remuneração variável que especifique claramente os direitos e obrigações de cada parte (funcionário e empresa) é essencial para evitar desentendimentos e possíveis conflitos trabalhistas.