Antes de iniciar una actividad como agente comercial es mejor contar con los productosadecuados

La de agente comercial es una profesión que ofrece bastantes ventajas. No obstante, contar con el producto adecuado es la clave del éxito, algo que debe negociarse con bastante atención antes de iniciar una relación laboral con una compañía determinada.

El producto para el agente comercial

Lo primero que hay que tener claro es que un agente comercial tiene mucho que ofrecer a una compañía, una posición que debe ser explotada en el proceso de negociación para obtener ese acuerdo empresarial que se busca. Es fundamental conocer el valor del producto que se va a representar u ofrecer, y es que la labor de este profesional no es otra que la de mover una mercancía determinada buscando nuevos mercados o consumidores para ella. Ahí reside la importancia del producto, y es que siempre es más sencillo conseguir acuerdos o crear actos de promoción para productos de alto nivel.

En lo que hay que fijarse

Ahora bien, firmar un contrato de agencia puede ser una tarea llena de posibles peligros para el futuro. Al margen de la calidad del producto, algo que debe ocupar la primera fase de análisis del proceso, se deben estipular diversas cláusulas legales para que la relación sea satisfactoria para todas las partes. En el caso del agente, este debe intentar por todos los medios hacerse con la exclusividad en la representación del producto o, al menos, conseguir una zona de trabajo delimitada libre de competidores. Acordar las bonificaciones y establecer objetivos concretos es algo que también debe constar en el contrato que se firme.

El producto lo es prácticamente todo para un agente comercial. De su calidad depende el que se consiga una amplia distribución o el que la tarea lleve al fracaso. Sin embargo, también hay que fijarse en otros aspectos cuando se firme un contrato de agencia, todo para tener la seguridad legal y laboral que siempre se necesita en cualquier entorno.