Den Verhandlungstisch verlassen als Strategie, um seine Ziele zu erreichen?

Nicht jede Verhandlung führt zum Erfolg oder wird sachlich geführt. Wenn eine Einigung durch das Verhärten der Fronten unerreichbar scheint, kann das Verlassen des Verhandlungstisches eine Strategie zur Durchsetzung der eigenen Position sein. Diese Strategie birgt jedoch Risiken. Das Hinzuziehen eines neutralen Schlichters ist oft hilfreicher.

Eine Verhandlung erfolgreich abschließen

Verhandlungen dienen dazu, verschiedene Positionen in Einklang zu bringen. Dabei kann es sich um Preisverhandlungen handeln oder darum, wie Kompetenzen innerhalb eines Unternehmens verteilt werden sollen. Auch die Gehaltsverhandlung verläuft nicht immer harmonisch. Wenn aus Verhandlungspartnern dann Verhandlungsgegner werden, ist der Erfolg grundsätzlich gefährdet und eine Einigung scheint unerreichbar. In dieser Situation gibt es verschiedene Möglichkeiten, doch noch zu einem Kompromiss zu gelangen. Ein Abbruch der Gespräche ist eine temporäre Lösung, die zur Deeskalation beitragen kann. Die Konfliktparteien verlassen die Verhandlungssituation und überdenken den weiteren Verlauf. Eventuell ist dem Verhandlungspartner der vorgeschlagene Kompromiss am Ende doch lieber, als gar keine Einigung zu erzielen und das Geschäft platzen zu lassen – den Verhandlungstisch zu verlassen, kann also am Ende doch noch zum gewünschten Ziel führen.

Die Mediation zeigt Auswege aus Verhandlungskonflikten

Diese Strategie führt jedoch nicht immer zum Erfolg. Sind die Positionen so festgefahren, dass ein weiteres Verhandeln aussichtslos erscheint, kann ein professioneller Mediator beiden Parteien dazu verhelfen, doch noch eine Lösung zu finden. Der Mediator wird die Positionen neutral darstellen und Auswege aufzeigen. Oft hilft schon die Anwesenheit einer neutralen Partei dabei, den Druck aus der Situation zu nehmen. Außerdem ist der Mediator ein Fachmann, wenn es darum geht, eine Eskalation zu vermeiden.

Festgefahrene Verhandlungen sind ein Problem, das oft nur mit der Hilfe eines professionellen Mediators gelöst werden kann. Ein Verhandlungsabbruch wird nur in wenigen Fällen dazu führen, die eigene Position durchzusetzen. Dazu sollte man seinen Verhandlungspartner genau einschätzen können, um durch das Verlassen der Verhandlung nicht den Verlust der Einigungsmöglichkeit zu riskieren.