Stratégie de croissance pour l’entreprise : objectif franchise
On distingue 3 manières de stratégie de croissance pour l’entreprise : la croissance organique, la croissance externe, la construction d’un réseau de franchise.
Mais avant de choisir la meilleure manière pour son entreprise, il convient d’identifier la bonne orientation de développement en fonction de son marché et de ses produits ou services.
Les orientations de développement
Il existe 4 orientations possibles pour développer son entreprise :
- La pénétration de son marché natif par l’augmentation de sa part de marché avec les produits ou services existants.
- Le développement de nouveaux marchés en allant chercher d’autres marchés avec les offres existantes.
- Le développement de produits en proposant de nouvelles offres sur ses marchés existants.
- La diversification en s’engageant sur des marchés nouveaux avec des offres nouvelles complémentaires ou non avec les offres existantes.
Une fois l’orientation de développement choisie et mise en œuvre, l’entreprise pourra choisir la manière d’en augmenter les volumes.
La stratégie de croissance pour l’entreprise
La manière d’atteindre ces objectifs est stratégique car elle implique des choix et des décisions qui sont ensuite lourdes à modifier.
- La croissance organique implique l’utilisation de ses propres ressources en terme d’offres et d’infrastructures pour croître. Les efforts se porteront sur l’augmentation des ressources, le développement des offres et les installations pour aller conquérir de nouveaux marché dans son spectre naturel.
- La croissance externe passe par l’acquisition ou la fusion avec d’autres entreprises déjà bien installées sur son marché et sur ses offres mais présentes d’une manière plus développée dans des activités complémentaires ou dans des lieux ou pays à conquérir.
- Le réseau de franchise, est une solution pour accroitre sa zone de chalandise par l’intermédiaire de contrat de collaboration ou de coopération avec d’autres entreprises implantées dans des secteurs géographiques complémentaires.
Chacune de ces manières de faire ont leurs avantages et inconvénients qu’il conviendra d’identifier clairement avant de décider laquelle serait la mieux adaptée pour mettre en œuvre une stratégie de croissance pour l’entreprise.
La plus rapide et certainement la moins onéreuse en terme d’investissement à court terme, étant la construction d’un réseau de franchisés. Un modèle de contrat de franchise est disponible gratuitement sur internet. Il serait bon de s’en servir pour démarrer cette stratégie de croissance pour l’entreprise et en cas de difficulté prendre l’assistance d’un avocat spécialisé.