Abonnement des consommables le nouvel Eldorado
Ce n’est pas nouveau, mais remarquable d’efficacité, la transformation des industriels vers un modèle d’abonnement pour les consommables.
Pourquoi s’abonner pour ses consommables
Le modèle économique pour les industriels est magique : on propose un équipement très bon marché, attractif et utile au quotidien. Bien évidemment la marge sur ce produit est négligeable, voire inexistante, mais les profits vont se faire sur les consommables dont l’utilisateur ne pourra pas se passer.
L’étape suivante consistant à amener le bon consommateur à souscrire un abonnement lui garantissant ne plus jamais être en panne de consommables pour son plus grand confort.
Du côté de l’utilisateur l’offre est prometteuse et attractive. Le débours est faible, l’utilité peu contestable et le confort de ne plus avoir le souci de commander avant de tomber en panne est incontournable.
Des exemples marquants
Sans être affirmatif à 100% il semblerait que « l’inventeur » du modèle soit Nespresso avec ses machines à café à bas prix, et ses capsules inversement proportionnelles en terme de chiffre d’affaires.
L’un des suiveurs à s’insérer sur le modèle pourrait être HP avec la vente d’imprimantes abordables pour pratiquement tous types de budget, mais des cartouches d’encre remarquablement onéreuses et rapidement consommées.
On voit maintenant s’engouffrer dans le créneau les marchands de produits frais, avec l’abonnement de fruits et légumes bio, livrés toutes les semaines à son domicile. L’eau avec Evian qui assure la livraison de lourdes bouteilles sur votre palier, jusqu’aux sous-vêtements et chaussettes que l’on peut recevoir tous les mois dans sa boite aux lettres.
Approvisionnement des réfrigérateurs et tiroirs de dressing automatiquement garantis dans les temps.
Le côté magique est qu’avec un abonnement on reçoit ces produits même si on n’a pas fini d’utiliser la dernière livraison !
Ainsi le modèle de fourniture de consommables par abonnement semble être devenu le nouvel Eldorado des industriels…Même si la possibilité de résilier son abonnement est facile à activer.