Comment rendre rentable un contrat de franchise ?

L’intérêt de mettre en place une franchise est bien évidemment d’être rentable, mais pas que. Le contrat de franchise permet également de fédérer des synergies de compétences et aussi donner de la visibilité à la marque sur laquelle le système est construit.

La rentabilité d’un contrat de franchise

Il y a plusieurs leviers pour rentabiliser un contrat de franchise. Le tout premier, évidemment si situe au niveau des royalties ou commissions versées à la franchise par le franchisé. Le contrat devant, à cet égard, prévoir les conditions selon lesquelles des commissions sur le chiffre d’affaires pourront être reversées à la franchise.
A côté de cela, et selon le type de services ou de produits commercialisé, il est possible de prévoir la fourniture de produits connexes ou accessoires indispensables à la commercialisation des produits. Ce peut être également un appui logistique lorsqu’il s’agit de services. Ces accessoires et services complémentaires seront naturellement facturés avec une marge de plus-value.

En parallèle on veillera à ce que les franchisés participent d’une manière ou d’une autre aux efforts marketing consentis par la marque pour les soutenir en communication locale. Le marketing global étant pris en charge par la marque est généralement compris dans la commission sur le chiffre d’affaires. Toutefois un complément de publicité ou d’actions marketing peut être mis en place au cas par cas et doit faire partie intégrante du contrat de franchise pour en fixer les volumes et modalités.

Synergies et communication dans le contrat de franchise

Dans le domaine des services, une franchise va pouvoir mettre en exergue des compétences locales qui pourront évoluer au sein de la marque et trouver des pistes de valorisation en remontant vers le siège et la direction. Ce type de synergie est précieux car il permet à la marque de devenir plus active et gagner des parts de marché en s’appuyant sur les ressources locales.

C’est aussi en s’appuyant sur ces compétences que la marque va pouvoir développer en local des actions de communication qu’elle n’aurait certainement jamais entamées sans avoir mis en place un contrat de franchise.