Quel type de croissance pour une franchise rentable
Construire une franchise rentable est probablement l’un des exercices les plus difficiles auquel peut être confronté un entrepreneur ambitieux.
Croissance externe ou croissance organique
Il y a deux moyens de construire sa croissance lorsqu’on dirige une entreprise.
La croissance organique qui consiste à croître au seul moyen des éléments de l’entreprise. Plus de produits ou services, prix plus élevés, recrutement de compétences complémentaires sont les leviers classiques qui permettent à l’entreprise d’augmenter son volume d’affaires ou d’augmenter sa marge bénéficiaire.
La croissance externe consiste à acquérir d’autres entreprises, généralement dans le même secteur d’activité. Ces acquisitions ayant pour objectif de fédérer et absorber de produits ou services complémentaires, absorber de nouveaux clients, mais aussi des compétences qui passent d’un état de concurrent à un statut de partenaires ou associés.
Le cas particulier de la croissance par une franchise rentable
Créer une franchise rentable passe avant tout par la création d’un produit ou un service particulier. Lorsque ce produit obtient du succès auprès d’un public ide18ntifié, le management de l’entreprise peut choisir d’en augmenter fortement la production afin de s’engager sur un modèle de croissance organique.
Il peut aussi faire le choix de la Franchise rentable. Cette solution est un hybride entre les deux formes de croissances vues plus haut. On va distribuer le produit ou service par l’intermédiaire de points de ventes qui ne font pas partie de l’entreprise et ne lui appartiennent pas, mais qui ont en commun le souci de bien vendre le produit ou bien rendre le service.
En même temps, les franchisés participent directement à la croissance organique par l’augmentation du chiffre d’affaires globale.
D’autre part les franchisés s’obligent à ne commercialiser que les produits et services de l’entreprise.
Pour l’entreprise le modèle de franchise rentable passe par une production plus conséquente, donc un chiffre d’affaires en augmentation mais sans les contraintes de gérer plus de personnel ou des points de ventes supplémentaires qui sont eux à la charge du franchisé.