Développer son entreprise avec une équipe d’apporteurs d’affaires

Substituer des commerciaux par une équipe d’apporteurs d’affaires, n’est pas une démarche adaptable à toutes les entreprises.

En plein développement l’entreprise doit pouvoir se doter d’une force de vente capable de générer un chiffre d’affaires suffisant pour lui permettre de croître. Ainsi le profil des commerciaux doit être adapté au type de produit ou de service proposé par l’entreprise.

Quel profil de commercial pour quel type de produit ?

La sélection de commerciaux doit pouvoir se faire selon le type de produit ou service à vendre. Ainsi le vendeur de produit destiné au grand public à des prix compétitifs aura un objectif de vente différent du commercial dont la mission est de fournir en gros volumes des industriels.

Il est évident que le vendeur de Mercedes n’a pas les mêmes compétences que le vendeur d’Airbus.

A chaque profil de commercial correspond un style de produit et un modèle de rémunération particulier et inversement, chaque produit ou service nécessite une démarche commerciale qui lui est propre.

Remplacer ses commerciaux par une équipe d’apporteurs d’affaires

Dans le cadre de l’évolution des métiers en rapport avec le monde digital, après avoir vu l’émergence de collaborateurs Freelance et du télétravail, le nouveau modèle de vente passe par une équipe d’apporteurs d’affaires.

Bien que ne pouvant pas s’adapter à tous les modèles d’entreprise, l’équipe d’apporteurs d’affaires propose des avantages non négligeables.

En tout premier lieu, il n’y a pas de contrainte de type salariat plus charge plus avantages divers tels que le véhicule de fonction ainsi que les notes de frais.

Une équipe d’apporteurs d’affaires est totalement indépendante et n’est rémunérée que sur commissions reliées aux résultats.

Au niveau des commissions tout est possible en termes de montant en fixe ou en pourcentage ainsi que sur la désignation du déclencheur de commissions. Celles-ci peuvent être délivrées au moment de la mise en relation client-entreprise, ou bien au moment de la conclusion de la vente ou encore au moment de l’encaissement des factures.
Un mixte de l’ensemble est souvent le modèle le plus utilisé, particulièrement lorsqu’il s’agit de produits ou services nécessitant de temps et délais de livraisons variables.

Pour constituer une équipe d’apporteurs d’affaires, vous pourrez trouver un modèle de contrat en téléchargement gratuit sur le web.