Apporteur d’affaires, un métier particulier ?

Un apporteur d’affaires est une personne dont l’activité essentielle est de débusquer des marchés importants ponctuels ou récurrents et d’aller les proposer aux entreprises capables de les traiter et livrer dans les délais les services ou produits commandés.

Organisation de travail pour un apporteur d’affaires

Travaillant généralement seul ou avec l’assistance d’un secrétariat, l’apporteur d’affaires est de nature très autonome. Il doit souvent se déplacer loin de sa base pour aller négocier les marchés qu’on voudra bien lui confier. Pour que son business fonctionne il a besoin de s’appuyer sur un large réseau de partenaires, connaissances et amis.

C’est grâce à ce réseau qu’il va pouvoir se mettre en position sur des marchés importants. Certains portant parfois sur plusieurs mois, voire plusieurs années. Et puisque ce sont des marchés très gros, leur récurrence n’est pas fréquemment assurée.

Trouver le fournisseur adéquat 

Après avoir déniché le client, l’apporteur d’affaires va devoir s’assurer de trouver le fournisseur ayant les capacités et la crédibilité pour répondre à la demande. Il devrait aussi s’assurer de l’intégrité du contrat qu’il va pouvoir faire signer à ses mandants.

Dans son agenda, l’apporteur d’affaires doit avoir un nombre conséquent de contacts agissant dans toutes sortes de secteurs industriels et commerciaux.
C’est sur ce relationnel adossé à sa réputation et son efficacité que l’apporteur d’affaires construit son business et assure ses revenus.

Il n’est pas rare non plus que le schéma se déroule à l’envers et que l’on fasse appel à l’apporteur d’affaires pour aller chercher des clients.

Mais que ce soit dans un sens ou dans l’autre la particularité d’un apporteur d’affaires est d’être un bon négociateur…