Apporteur d’affaires : un métier de spécialistes

L’apporteur d’affaires est une personne dont les qualités et le relationnel lui permettent d’être à l’origine de contrats commerciaux signés entre une entreprise et un client. Généralement mandaté par l’entreprise, l’apporteur d’affaires est l’électron libre du commerce.

Comment ça marche ?

Recruté par l’entreprise pour sa capacité à convaincre un client d’entrer en négociation avec elle, l’apporteur d’affaire a un rôle de mise en relation. Et sera rémunéré pour tel.

En même temps, l’apporteur d’affaires peut identifier un besoin chez ses clients et ensuite aller proposer ses services aux entreprises capable de répondre à ces besoins.

Dans l’un et l’autre cas de figure l’intermédiaire gagne sa vie en fonction des résultats obtenus.

Toutefois ce n’est jamais lui qui négocie les aspects commerciaux ni la teneur des contrats. Une fois la mise en relation établie, il s’efface au profit du représentant de l’entreprise seul à même de conclure les détails d’un deal avec le client potentiel.

Avant de démarrer ses démarches de prospection, l’apporteur d’affaires aura soin de prévoir un contrat adéquat avec la ou les entreprises actant dans le processus. Car sa rémunération vient toujours du fournisseur.

Un spécialiste ?

L’apporteur d’affaires doit au minimum avoir les connaissances nécessaires afin de convaincre son client de l’opportunité de traiter avec l’entreprise qu’il lui préconisera. Ces connaissances métiers étant de nature à mettre le client en confiance.

Dans un autre cas de figure, c’est le relationnel de l’intermédiaire avec le client potentiel qui incitera l’entreprise à faire appel à lui en vue d’ouvrir un climat de négociation propice.

C’est ainsi qu’un spécialiste en aéronautique pourra se prétendre capable d’ouvrir des négociations pour la vente d’avions alors qu’il aura du mal à intervenir pour la vente d’autres produits peut-être plus abordables et plus faciles à placer.

Sur le plan de la rémunération, l’apporteur d’affaire fonctionne généralement au pourcentage sur le chiffre d’affaires réalisé grâce à son intervention. Dans le cas où il est recruté et mandaté par l’entreprise, il peut obtenir une rémunération forfaitaire qui pourrait éventuellement être indépendante du résultat obtenu.

Un modèle de contrat d’apporteur d’affaires est disponible sur le web et peut faciliter la mise en place d’un accord. En cas de difficulté ou d’incompréhension de certaines clauses, mieux vaut faire appel à un avocat qui pourra aider à cette rédaction.