Apporteur d affaires

De nombreuses entreprises mettent en place un vaste réseau commercial avec des apporteurs d affaires afin de proposer leurs services à des cibles spécifiques. Véritable pierre angulaire de la stratégie commerciale d’une entreprise, l’apporteur d’affaires nécessite un partenariat particulièrement transparent.

Définition d’un apporteur d’affaires

L’objectif premier d’un apporteur d’affaires est de mettre en relation 2 entités désireuses de conclure un contrat. Cet intermédiaire est une clé de voûte qui permet de réaliser des économies (aucune nécessité d’embaucher un commercial à temps plein) tout en captant de nouveaux clients.

Un modèle de contrat dédié à l’apporteur d’affaires?

Afin d’assurer un partenariat de qualité entre une entreprise et son apporteur d affaires, il est vivement recommandé de signer un contrat adéquat.

Il faut indiquer l’identité des 2 parties, le rôle de chacun et bien entendu la rémunération, souvent sous la forme d’une commission sur le chiffre d’affaires réalisé, perçue par l’apporteur d’affaires.

Les obligations de chacune des 2 parties

Les devoirs de l’apporteur d’affaires sont de trouver des clients, d’informer le plus précisément possible les 2 parties mises en relation, et, d’indiquer à partir de quelle étape son rôle est terminé.

Concernant le fournisseur, celui-ci doit rémunérer l’apporteur d’affaires selon les termes en vigueur, et, préciser (si possible par écrit) à partir de quel moment ledit « nouveau client » est considéré comme tel (émission du devis, signature du devis, paiement du client, etc.).

En somme, l’objectif du contrat entre une entité et l’apporteur d’affaires est de clarifier tous les points (financiers, temporels, logistiques) pour une collaboration de qualité sur le long terme.