CDI ou contrat de représentation commerciale
Il existe de nombreuses situations dans lesquelles se pose le choix du statut de commercial.
La représentation commerciale peut avoir des avantages décisifs aussi bien pour la salarié que pour le chef d’entreprise.
Représentation commercial, oui mais sous quelle forme ?
Il est possible d’exercer son métier de commercial sous plusieurs statuts offrant chacun des avantages et des contraintes. Entre salarié, agent commercial ou représentation commerciale, le métier de base est identique, mais les conditions administratives et financières singulièrement différentes.
Pour le salarié, le gros avantage est de percevoir tous les mois un salaire fixe agrémenté d’une partie variable. Sécurité, confort de la régularité sont présents. Mais faute de résultats, le siège peut devenir mouvant.
L’agent commercial exerce une profession libérale et doit subvenir lui-même à ses besoins financiers au moyen des commissions qu’il va percevoir de ses mandants lorsque les ventes aboutissent. En contrepartie, l’agent commercial organise son travail comme il l’entend et peut exercer pour autant de prestataires ou de marques qu’il le souhaite.
Enfin la représentation commerciale consiste à entretenir un bureau pour le compte de l’entreprise ou de la marque dont on va s’occuper. Il y a dans ce modèle autant de type de contrats de travail que nécessaire.
Les avantages financiers
Les différentes situations induisent pour chacune d’elle des avantages financiers à considérer avant de faire son choix.
Par exemple, le commercial indépendant sous forme d’agent ou sous forme de représentation commerciale, va pouvoir négocier les conditions financières de son CDI. Il s’agit de pure négociation commerciale incluant le montant des commissions et les conditions de leur règlement. Incluant aussi tous les avantages en nature qu’un commercial peut attendre de son mandant, tels que les frais de représentation et de déplacement.
La négociation des commissions, sous la forme d’un pourcentage calculé sur la marge brute générée, est semblable à celle qu’un salarié va mener pour la partie variable de son salaire. Selon le type de services ou les produits à commercialiser, un quart de point pourra devenir très significatif dans quelques mois, lorsque le commercial commencera à engranger les signatures de ventes.