La coregistration pour recruter des contacts qualifiés sur le web

La coregistration est un service bien connu dans le monde du marketing online. En voici les explications.

Coregistration ou co-registration

Ce terme désigne la manière dont une campagne de marketing par e-mailing va se baser sur des adresses plus ou moins bien qualifiée et qui auront été recrutées selon différentes manières, dont la coregistration.

La coregistration consiste à organiser une ou plusieurs campagnes de recrutement en couplant les annonceurs. Ce type de couplage offre l’avantage de réduire les coûts d’acquisition des adresses mail, mais aussi de profiter de la notoriété ou du message de l’un ou l’autre des annonceurs.

Ainsi, un petit acteur de la vente d’un produit particulier sur le web aura intérêt à profiter de la campagne de recrutement lancée par l’un ou l’autre des leaders de son secteur.

En partageant les coûts de ce recrutement, les 2 ou voire 3 ou 4 annonceurs vont pouvoir élargir la base de la cible et pourront se partager les adhésions recueillies, dont ils feront usage chacun de leur côté.

L’autre avantage marketing de la coregistration réside dans le montage du recrutement. En effet lorsqu’il y a un leader mis en avant pour ce type d’approche, les taux d’ouverture de mails sont nettement plus élevés que lorsqu’il s’agit d’une offre en provenance d’un acteur peu connu. D’autant que la plupart du temps le leader va probablement proposer un cadeau ou une promotion incitative.

Un système bien huilé

Ce sont souvent les médias de la presse ou du spectacle (cinéma) qui privilégient le recrutement en coregistration. La raison est qu’ils ne sont que rarement en concurrence avec les sites marchands et peuvent proposer des campagnes de coregistration en partenariat avec des marques multiples et diverses. Ces dernières sont généralement ravies de partager le recrutement d’adresses qualifiées avec des acteurs professionnels œuvrant sur des créneaux différents.

Avant de monter une campagne de coregistration, il est d’usage de partager un accord de coexistence de marques afin qu’il n’y ait aucune surprise à la sortie. Si le partenaire organisateur ne le propose pas, vous pouvez trouver sur le web un modèle d’accord qu’il sera facile de proposer à la signature des différents partenaires de l’opération.