Le contrat de travail d’un commercial doit définir précisément l’attribution des commissions de ventes

Le contrat de travail d’un commercial a ceci de particulier qu’il fait état des commissions dont est généralement agrémenté le salaire des vendeurs. Ces derniers se distinguent des autres salariés par le fait qu’ils sont directement impactés par le fruit de leur travail et de leurs engagements.

Comment se calcul la partie variable d’un commercial

La seule généralité en la matière est qu’il s’agit d’une commission attribuée sur le résultat des ventes obtenues par le commercial.

Dans la pratique le contrat de travail d’un commercial doit faire état de l’importance de la commission et des conditions dans lesquelles elles sont calculées et rétribuées.

Les commissions sont toujours calculées sur le prix de vente Hors Taxes. Elles peuvent être variables selon un barème établi au préalable à partir d’un volume de ventes encaissées au cours d’une période donnée. Cette période peut être mensuelle ou trimestrielle.

La variabilité des commissions est aussi impactée par le nombre de ventes afin qu’à partir d’un certain seuil le pourcentage puisse être augmenté afin d’inciter le commercial à toujours en faire plus.

Motiver avec des primes inscrites dans le contrat de travail d’un commercial

Rien de tel que l’attribution de primes aux résultats pour motiver un commercial. En dehors des commissions ordinaires et récurrentes, il est toujours possible d’ajouter des primes de sur-performance au cours de l’année.

Ainsi selon des règles à définir, une prime peut être attribuée en dépassement d’un certain seuil de chiffre d’affaires. Une autre prime, peut récompenser un certain nombre de contrat signés. Ces primes sont exceptionnelles et limitées dans un laps de temps à déterminer. On profitera des périodes creuses pour solliciter l’ardeur des commerciaux au moyen de ces primes qui ne doivent pas être annoncées longtemps avant leur mise en place afin d’éviter que les commerciaux retardent certaines signatures pour les faire coïncider.

En tout état de choses, quelque soient les commissions et le primes le tout devrait être détaillé dans la partie salaire du contrat de travail d’un commercial. Au besoin un avenant sera rédigé pour préciser certaines particularités ou modifications.