LES AVANTAGES DU CONTRAT DE DISTRIBUTION

Le contrat de distribution est un document essentiel qui permet d’encadrer une relation commerciale entre un producteur (ou un fournisseur) et un distributeur. Découvrez les points-clés et les avantages liés à un contrat de distribution.

Définition et création d’un contrat de distribution

Le contrat de distribution précise la relation commerciale entre un fournisseur (producteur) et un commerçant (distributeur). Au sein de ce document, le fournisseur indique les règles liées à la commercialisation de ses produits, et ce, en son nom.

A ce titre, le producteur souhaite délimiter avec précision le champ d’action du distributeur qui parlera au nom, par exemple, de sa marque. En ce sens, le distributeur est un ambassadeur de cette marque. Pour éviter toute zone d’ombre, il est recommandé d’opter pour un modèle de contrat de distribution.

Dans la plupart des cas, les 2 parties sont des commerçants indépendants. Aussi, il est important de préciser que le distributeur est détaché de la structure du producteur. Il agit donc à ses risques et périls.

Les avantages d’un contrat de distribution

Concernant le producteur, les avantages sont les suivants :

Les risques logistiques et administratifs sont reportés sur les épaules du distributeur.

Possibilité d’obliger le distributeur à être son fournisseur exclusif (impossibilité de travailler avec la concurrence)

Concernant le distributeur, il dispose de 2 avantages à part entière :

– Il profite de la notoriété des services ou produits proposés par son fournisseur

Possibilité de disposer d’une exclusivité régionale. Le distributeur est ainsi assuré qu’il sera le seul à vendre les produits ou les services proposés par le fournisseur.