Un fonds de commerce de détail doit être valorisé sur des critères fiables
La valorisation d’un fonds de commerce de détail s’effectue à partir d’éléments non matériels qui varient essentiellement en fonction du lieu où il se situe et sa capacité à attirer des clients en nombre suffisant.
Les éléments constitutifs du fonds de commerce de détail
La valorisation d’un fonds de commerce de détail se construit à partir d’éléments incorporels tels que :
- La clientèle sous la forme des personnes qui fréquentent de façon habituelle le commerce. La cadence de fréquentation de manière répétée influe donc sur sa valeur. De la même manière le potentiel d’accroissement du nombre de personne est à prendre en considération.
- L’achalandage, ou les personnes qui font appel au commerce de manière ponctuelle et non régulière. Par exemple le nombre de personnes qui passent devant le commerce simplement par le fait de son emplacement. Il s’agit de la renommée ou de la situation géographique du commerce associées à sa faculté à attirer du monde de par sa démarche commerciale.
Ces deux éléments sont obligatoires pour le calcul de la valorisation du fonds de commerce de détail. Toutefois la valeur peut être amendée par d’autres éléments non obligatoires mais variables en fonction du type de commerce.
Autres éléments variables permettant de valoriser le fonds de commerce de détail
Le nom commercial et son enseigne. La notoriété du nom et son repérage à distance grâce à son enseigne contribuent à attirer la clientèle et à l’inciter à venir chez ce commerçant plutôt que chez un autre.
Les droits de propriété industrielle, brevets, marques et licences sont avec les droits de propriété artistique et littéraire des éléments permettant de survaloriser le fonds de commerce de détail au-delà des montants identifiés par la clientèle et l’achalandage.
Ainsi la vente d’un bail commercial prendra en considération l’ensemble de ces éléments pour en déterminer son prix. Toutefois ce montant peut être pondéré en fonction d’exemples de commerces vendus dans la même rue ou le même quartier dans un délai raisonnablement proche.