La bonne affaire des BDD qualifiées

On connaît bien l’adage : si c’est gratuit c’est que vous être le produit…qui s’adapte parfaitement aux BDD qualifiées.

Que sont les BDD qualifiées ?

Les Bases De Données qualifiées sont des listes de clients potentiels que l’on utilise pour des démarches commerciales, aussi bien sur internet que hors internet.

Les BDD qualifiées sont constituées avec au moins les informations de base que sont :

Prénom – Nom – adresse mail – téléphone – date de naissance – CP & Ville.

C’est la base sur laquelle il est possible d’entamer raisonnablement une action marketing.

Mais les BDD qualifiées peuvent l’être à différents niveaux. Sachant qu’une BDD non qualifiée, contient l’adresse mail + Prénom et Nom.

Ainsi qualifier une BDD consiste à recueillir un maximum d’informations sur le prospect afin de pouvoir lui transmettre des offres commerciales correspondant à ses attentes.

Quelle qualification ?

A partir du niveau de base vu plus haut, il est nécessaire de connaître plus amplement son prospect. On fera en sorte de récupérer sa date de naissance, son sexe, son adresse postale précise et sa situation familiale. Il s’agit du niveau 2 de qualification.

Pour obtenir le niveau 3 il conviendra de connaître ses goûts et ses attentes sur le plan de la consommation. Pour une cible vacances, il s’agira de connaître ses préférences de type mer ou montagne, ses loisirs ainsi que son style de vie.

Pour une cible véhicule ou immobilier on ajoutera la notion de temps : à quelle date pensez-vous effectuer cet achat ?

Comment se constituent les BDD qualifiées

Ce sont des démarches marketing plus ou moins complexes et plus ou moins onéreuses. La complexité et le coût étant directement liés au volume d’information à récupérer et au niveau de confidentialité de ces informations.

Les BDD qualifiées sont ensuite généralement utilisées par leur commanditaire ou simplement vendues aux annonceurs en fonction de la qualification et du message à transmettre.

C’est ainsi que répondre à des jeux concours ou s’inscrire à des services a souvent – mais pas toujours – pour résultat de se retrouver dans des mailing listes plus ou moins intéressantes. Aussi avant de souscrire à un service en ligne, il est utile de lire les mentions légales ainsi que les CGU du site pour savoir à quelle sauce va être consommée son identité !