Service contre Equity, une autre forme de capital risque

Echanger du service contre Equity est une manière de valoriser son entreprise, start-up, tout en faisant une levée de fonds en industrie au cours de laquelle le financement prend la forme d’un service et non pas d’un apport financier.

Sempiternel besoin de financer le fond de roulement

Le BFR, ou Besoin en Fond de Roulement, est endémique pour toute start-up avant d’atteindre un seuil de rentabilité stabilisé. Mais par définition toute start-up est une entreprise en forte croissance qui a un permanent besoin de financement. C’est ainsi que l’on construit la croissance.
Il y a toutefois plusieurs étapes différentes, chacune ayant un besoin spécifique. Les curseurs mesurant les montants nécessaires, se situent en fonction du volume du marché à conquérir, de l’agressivité de la concurrence, de la stratégie souhaitée par la direction de l’entreprise et surtout de la rapidité avec laquelle les objectifs doivent être atteint.

Démarrage ou croissance ?

En phase de démarrage, les besoins de financement ne sont jamais très importants. C’est à ce niveau que les échanges de service contre Equity peuvent le plus facilement se mettre en place. Il existe d’ailleurs des fonds d’investissement spécialisés pour ce genre d’opération et en particulier dans la mise en place de campagnes de publicité ou de communication en échange d’une participation au capital de la start-up.

Lorsque l’entreprise a pris son envol et commence à recruter, elle doit poursuivre ses investissements en développements informatiques, voire en R&D, et doit financer des achats de produits ou bien installer des bureaux à l’international, le modèle a pris une autre dimension et son financement ne peut se matérialiser qu’au travers d’une levée de fonds en augmentation de capital.