Les avantages de la rémunération variable
La rémunération variable est certainement le modèle de rémunération le plus incitatif et le plus motivant pour un commercial, mais aussi pour tout salarié chez qui l’implication peut influer sur les résultats de son entreprise.
Un bon modèle pour les commerciaux
Le contrat de travail d’un commercial comporte presque toujours une partie variable. D’abord par ce que la rémunération variable en fonction des résultats obtenus fait partie de l’ADN de tout bon commercial. Ensuite parce que c’est dans ce secteur que la mesure est la plus facilement utilisable.
Que ce soit sur le chiffre d’affaires ou sur la marge brute, la base de calcul est toujours disponible et tangiblement vérifiable.
Calculer des commissions sur la marge brute en s’assurant que la base de calcul est bien réelle et en vérifiant que les factures ont bien été réglées par les clients, permet de faire ressortir avec rapidité la part variable de la rémunération de la personne concernée.
Généralement les commissions afférentes à la rémunération variable sont calculées sur la base du mois N-1 pour être payées en fin de mois N ou N+1.
Rémunération variable pour d’autres secteurs d’activité
En dehors des commerciaux en B2B ou des vendeurs plutôt en B2C, le modèle de rémunération variable peut parfaitement être adapté à d’autres secteurs d’activité.
Ainsi les salariés opérant en production de produits sont également sensibles à des offres de rémunérations orientées résultats.
Dans ces cas il sera possible de se baser sur des objectifs de production faisant état du volume et des délais. La partie variable pouvant alors être affectée aux résultat obtenus par une chaîne de production en fonction d’objectifs définis au préalable ou encore calculée en fonction de dépassements des objectifs.
Rechercher la croissance de l’entreprise en valorisant le travail des salariés et en les récompensant lorsque les résultats sont au rendez-vous, est une démarche positive et motivante pour l’ensemble de l’entreprise.
Il est possible d’adapter le contrat de travail des commerciaux à d’autres secteurs d’activité en se faisant assister d’un avocat spécialiste du droit du travail afin de s’assurer d’une bonne rédaction selon l’environnement dans lequel l’entreprise évolue.