Comment céder au mieux son fonds de commerce

Pour céder au mieux son fonds de commerce il convient de considérer différents éléments afin d’en déterminer sa valorisation qui servira de base aux négociations.

Les éléments de valorisation d’un fonds de commerce

On distingue pour la valorisation d’un fonds de commerce les actifs incorporels et les actifs corporels. Chacun de ces éléments peut faire l’objet de négociations en fonction de la situation et des circonstances.

Parmi les éléments incorporels, la clientèle est un actif qui peut se déterminer à partir du chiffre d’affaires en y appliquant une moyenne sur les 3 dernières années d’exploitation agrémentée d’un coefficient déterminé par la nature du commerce et ses spécificités.

Cet actif peut aussi être évalué à partir du bénéfice reconstitué des éléments généralement déduits des bénéfices fiscaux, tels que le salaire du dirigeant, les charges sociales, etc. auquel on attribuera ensuite un multiplicateur à définir selon l’activité.

Les autres éléments incorporels sont matérialisés par le droit au bail. Celui-ci varie en fonction de son emplacement. L’enseigne et le nom commercial, ainsi que les brevets le cas échéant contribuent à cette évaluation.

D’un autre côté, nous avons les actifs corporels sous la forme du matériel et du mobilier et du stock de marchandises qui s’évaluera en fonction de son taux de rotation et de l’ancienneté des marchandises.

Préparer la négociation

Toute cession de ce type implique une négociation. En vue de céder son fonds de commerce mieux vaut se préparer à négocier et pour ce faire mettre des arguments de côté et les sortir au bon moment.

Les derniers bilans faisant état du chiffre d’affaires et des résultats, le fichier client, l’inventaire sont des éléments tangibles sur lesquels la négociation ne devrait pas trop s’éterniser.

Reste la partie la plus subjective avec l’estimation du droit au bail qui fera l’objet probable de discussions détaillées car la valorisation d’un droit au bail situé sur une avenue très commerciale n’aura pas la même valeur qu’un fonds de commerce même plus grand situé dans un quartier excentré et ce indépendamment du chiffre d’affaires réalisé.

Une fois d’accord sur le prix et les conditions de la cession, rédiger un contrat de cession de bail commercial peut s’effectuer à partir de ce modèle disponible gratuitement en ligne.

En cas de difficultés faire appel à un avocat.