REDIGER UN BUSINESS PLAN LORS DE LA CREATION DE SON ENTREPRISE

Difficile de démarrer une activité d’entrepreneur sans avoir au préalable rédigé un Business Plan. Celui-ci va permettre, entre autres, de prévoir les besoins de l’entreprise en terme de trésorerie et d’organiser son financement.

Est-il important de respecter son BP ?

C’est bien connu, dans le monde des start-ups, un business plan est fait pour ne jamais être tenu. Cet idiome est proche de la vérité. En effet, il est aventureux de rédiger un BP en pensant s’y fier à 100% et le réaliser tel qu’il a été imaginé.

Les aléas sont nombreux sur la route de l’entrepreneur et il est rare que celle-ci se déroule comme du papier musique.

Rédiger un BP implique d’être capable d’imaginer le nombre de clients et le chiffre d’affaires réalisé sur une période donnée. Cela relève souvent de la voyance et parfois de la fantaisie.

D’un autre côté l’évaluation des charges est bien plus fiable à rédiger car ce sont des éléments fixes et connus d’avance sur lesquels il est toujours possible d’intervenir pour les augmenter ou les réduire. Ce qui n’est pas souvent le cas pour les recettes.

Les points essentiels à prévoir

Selon l’activité de l’entreprise, il conviendra avant tout d’évaluer la génération des recettes. Déterminer le coût d’acquisition du produit ou le coût de réalisation du service, va permettre de chiffrer le prix de vente unitaire. Celui-ci sera ensuite affublé d’un coefficient de ventes, débouchant sur le chiffre d’affaires pour une période donnée. Le cadencer au mois pour obtenir le volume d’affaire de l’année.

En face de ces recettes, lister les frais de fonctionnement, coûts d’acquisition, salaires, loyer et autres charges récurrentes.

La différence entre recettes et charges donne un résultat positif ou négatif appelé EBIT. Soit le résultat d’exploitation de l’entreprise. Celui-ci détermine la rentabilité de la société, sa capacité à générer des bénéfices à partir de son activité principale.

Bien sûr, lorsqu’il s’agit d’un business plan prévisionnel, nul n’est tenu à ce qu’il soit à la virgule près proche de la réalité. Il doit être le plus réaliste possible et afficher une estimation raisonnable et acceptable.

Le BP sera dès le début d’activité comparé aux résultats réels et servira de balise de gouvernance obligeant le dirigeant à prendre les mesures nécessaires au fil du temps pour que l’entreprise atteigne le plus vite possible la rentabilité indispensable à sa survie et à son développement