La dynamique du salaire à part variable

Le mieux pour dynamiser une équipe est de les gratifier d’un salaire à part variable. La recette est particulièrement efficace dès lors qu’elle lie de manière étroite l’investissement travail au résultat salaire…

Le salaire à part variable est-il éligible à tous ?

Dans un premier temps réservé aux démarches commerciales, le salaire à part variable peut tout à fait s’adapter à toutes sortes de missions et tous types d’emploi. La seule contrainte réside dans le fait qu’il est nécessaire d’avoir quelque chose de concret à mesurer.
Les étapes d’obtention des différents taux variables ou primes fixes, doivent être facilement comprises par les salariés et aussi facilement mesurable par tous. Faute de quoi ça ne peut pas fonctionner.

Comment mettre en place un salaire à part variable ?

Lorsqu’il s’agit d’un commercial, il est très facile de lier la part variable aux résultats des ventes. Il convient alors de bien déterminer les seuils d’attribution avec un montant clairement identifié en termes de pourcentage du chiffre d’affaires ou de la marge brute. Ça fonctionne également avec une prime fixe attribuée à chaque fois que les ventes dépassent un certain montant à définir.

Pour les autres métiers, non indexés directement sur des résultats commerciaux, il faut définir un objectif bien précis.
Par exemple un informaticien sera récompensé à différents stades du développement du projet dont il s’occupe. Un peintre aura une prime à chaque fois qu’une des pièces de l’appartement à repeindre aura été terminée dans les délais fixés à l’avance. L’ouvrier d’une chaine de production aura sa récompense sur les volumes tenus au quotidien ou à la semaine.

Les circonstances et les situations pour attribuer une prime au salarié à différents stades ne manquent pas. Il suffit d’un peu d’imagination et de concertation avec les intéressés pour que le salaire à part variable se mette en place et contribue à dynamiser les équipes.