L’ESSENTIEL SUR L’APPORTEUR D’AFFAIRES

Pour des raisons financières ou logistiques, il est parfois pertinent d’externaliser certaines tâches commerciales. L’apporteur d’affaires est le type de contrat parfait qui permet de mettre en place un tel processus.

Des contacts et des signatures

L’apporteur d’affaires a un rôle à la fois simple et complexe. En effet, il doit « simplement » mettre en relation un acheteur et un vendeur, mais cela nécessite un flair et un carnet d’adresses de qualité. L’apporteur d’affaires doit avoir des compétences spécifiques (réactivité, diplomatie, sens de la négociation) pour trouver le plus rapidement des clients adaptés.

Cet intermédiaire n’est pas dans l’obligation de s’assurer de la solvabilité de l’acheteur, mais de plus en plus de contrats précisent cette fonction. L’objectif est d’engager la responsabilité de l’apporteur d’affaires si un problème survient.

Un contrat flexible et personnalisable

Il n’existe pas de cadre extrêmement précis concernant le contrat de l’apporteur d’affaires. Chaque cas est unique et le deal peut se sceller par écrit comme par oral. Dans certains cas, l’accord peut même être tacite.

Toutefois, il est vivement recommandé d’opter pour un modèle de contrat d’apporteur d’affaires. En effet, toute transaction commerciale intègre une dimension financière qu’il est préférable de cadrer et d’acter noir sur blanc. Lors de chaque vente, l’apporteur d’affaires va percevoir une commission qui doit être délimitée avec précision. Cela permet de clarifier la relation et d’éviter tout litige financier.

Selon les cas, l’apporteur d’affaires peut être rémunéré s’il a identifié un potentiel client, s’il a signé un contrat de vente ou si un processus a été exécuté dans sa totalité comme par exemple une prestation à exécuter dans des délais particuliers.